V první části jsme si vysvětlili, co nás přinutilo uvažovat o automatické tvorbě kampaní z feedu a jak jsme si poradili při tvorbě kampaní a aktuálních inzerátů. Zůstává nám už jen vyřešit poslední problém a to ten nejdůležitější. Jak spustit inzeráty jen na produkty, na které chceme inzerovat? A jak vlastně vybrat ty produkty, které chceme inzerovat?
Spuštění reklamních sestav jen na vybrané produkty
Spuštění reklamních sestav jen na vybrané produkty je založeno na porovnávání automatických kampaní konkurence vytvořených z feedu. Na základě spojení těchto kampaní s daty z Heureky a dalších porovnávačů dokážeme rozpoznat, kolik konkurenčních e-shopů nabízí tento produkt, jaká je naše cena v porovnání s konkurencí, kolik konkurenčních e-shopů má produkt skladem, nejnižší a nejvyšší cenu na trhu a podobně.
Dokážeme také nastavit různé podmínky spouštění, např. chceme-li inzerovat pouze na produkty, kde máme nejnižší cenu na trhu, případně kde jsme jediní, kdo má produkt skladem a podobně.
Co je na tom však nejlepší, tyto uvedené konkurenční výhody dokážeme přenést i do inzerátu. Inzeráty budou obsahovat konkurenční výhody na základě z porovnávačů. Např. máme nejnižší cenu na trhu, jsme jediný v ČR, kdo má produkt skladem.
Všechny tyto podmínky a inzeráty se automaticky aktualizují, např. pokud jsme byli nejlevnější, ale již nejsme, protože konkurent snížil cenu. Tato konkurenční výhoda se již v inzerátu objevovat nebude, nebo se zastaví celá sestava. Záleží na nastavení podmínek. Na základě aktuálnosti dat tímto omezujete klamavé informace v inzerátech.
Pojďme se podívat jak jsme nastavili podmínky a vytvořili inzeráty pro našeho klienta z úvodu prvního článku.
Problémy, se kterými se e-shop potýkal:
- Více než 9000 produktů na e-shopu
- Nízká marže
- Rychle se měnící skladová dostupnost produktů
- Omezený rozpočet na marketing
- Vysoká konkurence
Konkurenční výhody:
- Množství produktů, které mají nejnižší cenu na trhu (díky výborným vztahům se zahraničními dodavateli dokázal klient na některých produktech prodávat za nejnižší ceny)
- Množství specifických produktů, které dokázal sehnat pouze náš klient (díky výborným vztahům se zahraničními dodavateli dokázal klient sehnat specifické produkty, které nedokázal naskladnit žádný slovenský/český e-shop)
Z daných podmínek jsme usoudili, že budeme spouštět inzeráty jen na následující skupiny produktů:
- Produkty, které jsou skladem a mají nejnižší cenu na trhu
- Produkty, které nemá nikdo jiný na trhu
Na základě těchto podmínek jsme potřebovali určit podmínky na spuštění/pozastavení reklamní sestavy a na vytvoření aktuálního inzerátu:
Spuštění/pozastavení reklamní sestavy
Je skladem a má nejnižší cenu
V případě produktu, který je skladem a má nejnižší cenu na trhu, jsme nastavili dvě jednoduché podmínky, které určují, kdy bude sestava spuštěna.
- Produkt je skladem
- Produkt má nejnižší cenu oproti konkurentům v rozmezí 5% – to znamená, že pokud je někdo levnější víc než o 5%, sestava se pozastaví. Pokud je rozpětí do 5%, produkt je stále považován za nejlevnější na trhu
Bez konkurence
V případě jedinečného produktu na trhu (bez konkurence) jsme nastavili jednu jednoduchou podmínku:
- Počet konkurentů je menší než 3 – usoudili jsme, že pokud daný produkt nabízejí méně než 3 konkurenti, je to pro nás zajímavé a chceme danou sestavu spustit
Pokud produkt nesplnil jednu z daných podmínek, reklamní sestava je pozastavena.
Vytvoření aktuálního inzerátu
Pro Nadpis 1 jsme využívali název produktu, Nadpis 2 se nám měnil podle nastavených podmínek:
Je skladem a má nejnižší cenu
V případě produktu, který je skladem a má nejnižší cenu na trhu, jsme připravili tyto nadpisy:
- Máme nejnižší cenu na trhu
- Nejnižší cena – jen za (cena produktu) Kč
Bez konkurence
V případě jedinečného produktu, jsme zvolili tyto varianty:
- Dokážeme pro Vás sehnat vše
- Jako jediní máme skladem
Mám dopravu zdarma?
V popisu jsme mimo jiného ještě nasazovali variabilní informaci o dodání. Na e-shopu byla doprava zdarma nad 2 500Kč, proto pokud cena produktu přesahovala 2 500Kč používali jsme tyto věty:
- Doručíme Vám to zadarmo
- Dovezeme zdarma až k Vám domů
V opačném případě jsme využívali cenu produktu aktivně:
- Dokupte k tomuto produktu už jen za (2 500 – cena produktu) Kč a dopravu máte zadarmo
- Dokupte k (název produktu) už jen za (2 500 – cena produktu) Kč a dovezeme to zdarma až k Vám domů
V poslední části článku si shrneme hlavní výhody tvorby automatických kampaní z feedu na základě dat z porovnávačů.
