Találó Google hirdetések készíteni kulcsfontosságú. Gyakran a Google hirdetésünk a vásárló első találkozása a brandünkkel, ezért muszáj hogy felkeltse az érdeklődését. Próbáld beleélni magad a vásárlóid / klienseid bőrébe és gondolkozz úgy ahogy ő. Mit keres? Mi fogja arra ösztönözni, hogy átkattintson a weboldaladra? A céloldalon azt találja majd amit keres?
Google keresési kampányok
A Google keresési hirdetések kulcsszavakra kötődnekm, amelyekről az előző cikkünkben írtunk. Ezeket a kulcsszavakat különböző emberek keresik, akik közül mindenki kicsit másképp gondolkodik. A cselekvéseiket pillanatnyi érzelmek határozzák meg és gyakran csak 1-1 szó vagy kifejezés a hirdetésben kelti fel az érdeklődésüket. Ezekről az apróségokról a hirdetők gyakran megfeledkeznek. A figyelem középpontjában nem Neked és a brandednek kell lennie, hanem a vásárló problémájának a megoldása. Csupan pár mondatot és egy töredék másodperced van arra, hogy a vásárló a keresési találatok sokaságából pont a Te hirdetésed válassza. Ezért dolgozz a hirdetésekkel, gyakran változtatsd őket és teszteld az eredményeket.
A Google Adwords keresési hirdetések a következő részekből állnak:
- Végső url – a céloldal, amelyen a vásárló találja magát azt követően, hogy a hirdetésre kattintott.
- Címsor – jelenleg 3 darab címsor áll rendelkezésre, amelyek egyenként maximum 30 karakter hosszúak lehetnek. Ez a hirdetés legkiemelkedőbb és legfontosabb része.
- Leírás – a hirdetésedhez 2 darab maximum 90 karakteres leírást adhatsz hozzá. Itt részletesebben leírhatod milyen terméket / szolgáltatást kínálsz.
- Útvonal – “virtuális url” amely a hirdetésben megjelenik. A reális végső url helyett ez fog megjelenni. Maximum 15 karakter.
Mire kellene a Google hirdetéseknél gondolnod? Itt van néhány hasznos tipp:
1) Légy szembetűnő, foglald el a lehető legtöbb helyet
Minél több helyet elfoglalsz a keresési találatokban (SERP), annál kevesebb helye marad a konkurenciádnak. Igyekezz kihasználni a lehető legtöbb karaktert, hogy a hirdetésed legyen feltűnő. Melyik hirdetés a látványosabb szerinted?
Ez mégjobban érvényes a mobil eszközöknél, ahol jelentősen korlátozott a felület. A képernyőn csak a legfelső 1-2 találatot látjuk. A marketing ügynökségünk klienseinek több mint 50%-os mobil látogatottsága van. Igaz, hogy Magyarországon még a rendelések nagyobb része számítógépről érkezik. A mobil viszont gyakran a vásárló első kontaktja velünk.
2) Bizonyítsd be, hogy azt kínálod amit a vásárlók keresnek
A fenti képen látszik, hogy a Google többezer találatot hozott le egy töredék másodperc alatt. Körülbelül Neked is ennyi időd van, hogy lenyűgözd az embereket az üzeneteddel. A vásárlót nem biztos, hogy érdekli a 20 év tapasztalatod és az alkalmazottaid száma. Elsősorban szeretné megtalálni azt amit keres.
Ne kezd rögtön az első mondatot azzal, hogy a Te branded a legjobb. Először győzd meg a vásárlót, hogy Te vagy a megoldás a problémájára. A termék / szolgáltatás előnyeit hagyd a következő sokora. A tapasztalatom alapján a legjobban az működik, ha az első címsorba magát a kulcsszavat helyezed.
3) Ne felejtsd el a Cselekvésre ösztönző szöveget (Call to Action – CTA)
Minden performance hirdetés célja a vásárló valamilyen cselekvésre való ösztönzése. Legyen az vásárlás, űrlap kitöltése, regisztrálás, app letöltése, stb. Ezért a CTA nagyon fontos a Google hirdetésben. Azt ajánlom, hogy a CTA-t helyezd a 2. címsorba. Az adott kulcsszó alapján gondolkozz el azon, hogy a felhasználó vajon a vásárlási ciklus melyik szakaszában van. Ez alapján fogalmazd meg a CTA-t. Ha a vásárló például egy konkrét cipő modellt keres, akkor valószínüleg már csak a megfelelő webshopot keresi arra, hogy befejezze a vásárlást. Ezért biztosan értékelni fogja azt, hogy jó áraid vannak vagy gyorsan kiszállítod az árut. A végén pedig ne felejtsd el ösztönözni a vásárlásra (pl. “rendelj most”).
4) Fordíts elegendő figyelmet a 3. címsorra és a 2. leírásra
A Google hirdetések ezen részei viszonylag újak. Nem mindig jelennek meg a hely szűke miatt (főleg mobilon). Viszont egy kitűnő kiegészítés lehet a hirdetésedhez. A Londoni Adalysis ügynökség felmérése szerint a 3. címsor a találatok csupán kevesebb mint 1%-kában jelent meg. Ezért arra is gondolj, hogy a hirdetésednek legyen értelme a 3. címsor nélkül is.
5) A számok mindig érdekesek
Ha szeretnéd kiemelni a hirdetésed a jó árral vagy más számbeli értékkel, ajánlatos hogy számjegyekkel fejezd ki magad. Pl. “50 000 hűséges vásárló” az “50 ezer hűséges vásárló” helyett. Az egyes variációkat mindenképp teszteld.
6) Igyekezz olyan kifejezéseket használni amelyek a céloldalon is megvannak
Ezzel is javítod a minőségi útmutatót. Ezáltal olcsóbb CPC-t érsz el és magasabban helyezkedsz majd el a keresési találatokban.
7) Minden kulcsszónak találd meg a megfelelő céloldalt
A céloldal nyújtotta élmény a legfontosabb a hirdetésre való kattintást követően. Figyelj oda arra, hogy ez az oldal a lehető legrelevánsabb legyen. Igyekezz nem célozni az általános oldalakra vagy a főoldalra. Részesítsd előnyben a konkrét kategória- vagy termékoldalakat, hogy a vásárlónak a lehető legkevesebb lépést kelljen megtenni a konverzióig.
Hirdetésbővítmények
Minél nagyobb annál jobb – ez volt az első tippünk a Google hirdetések javítására. A bővítményekre ez duplán igaz. A hirdetéseidet rengeteg hozzáadott információval bővítheted mint például telefonszám, promóció vagy helybővítmény. Ez segít meggyőzni a vásárlót, hogy Te vagy a legjobb választás. Ezenkívül megnagyobbítja a hirdetésedet is. Nem minden bővítmény jelenik meg automatikusan. Minél előrébb vagy a keresési találatokban, annál nagyobb a valószínűsége hogy több bővítmény is megjelenik. A bővítmények állandóan változnak. Jelenleg a Google Ads-ben ezeket tudjuk használni:
- Belsőlink-bővítmény
- Kiemelő bővítmény
- Strukturált kódrészletbővítmény
- Hívásbővítmény
- Üzenetbővítmény
- Helybővítmény
- Társult vállalkozás helybővítménye
- Árbővítmény
- Alkalmazásbővítmény
- Promóciós bővítmény
Tipp: A Google Ads-ben a Hirdetések szekcióban szegmentálni tudod az adatokat az alapján, hogy a hirdetés vagy bővítmény melyik részére kattintottak. Ez az adat hasznos lehet a bővítmények kiértékelésénél is. Az adatok csak azokra a bővítményekre elérhetőek amelyekre rá lehet kattintani.
