Slovenský trh je čoraz viac preplnený e-shopmi. V jednotlivých segmentoch sa postupom času vypracovali takí veľkí hráči, proti ktorým je ťažko bojovať. Nehovoriac o tom, že je tu stále viac a viac zahraničných e-shopov. Na radu teda prichádza otázka: Ako viem zvýšiť obrat vo svojom e-shope? Na 5 miliónovom Slovensku asi zázraky neurobíme, preto je logické premýšľať nad expanziou na zahraničné trhy.
Ak máme dobrý produkt alebo službu prečo by sme sa limitovali iba na jednu krajinu?
Ak sa pozrieme na okolité krajiny vidíme Rakúsko, Česko, Poľsko – trh ešte viac preplnený e-shopmi ako Slovensko. Ukrajina? – obrovský trh s potenciálom, ale je mimo EÚ. Podnikanie môže byť zložité, navyše ani politická stabilita nehrá v prospech podnikateľov. Ostáva Maďarsko, ktoré je dvakrát väčšie ako Slovensko. Kúpyschopnosť je porovnateľná so Slovenskom. Maďarsko patrí v oblasti e-commerce ešte stále medzi menej rozvinuté krajiny. Už to však dávno nie je to čo bolo pred 5-10 rokmi, keď veľkí hráči ako Mall, MediaMarkt, eMAG vstupovali na maďarský trh.
A teda, oplatí sa ešte expandovať do Maďarska?
V nasledujúcich článkoch si povieme všetky pre a proti.
Pre lepší prehľad tu je niekoľko nudných faktov o Maďarsku za rok 2017 😊
Makroekonomické dáta pre online trh Maďarsko 2017
Vzhľadom na to, že online tržby v roku 2015 ledva dosiahli úroveň 1 mld. EUR môžeme povedať, že za posledné roky Maďarsko zaznamenalo najväčší boom v histórii – nárast tržieb za 2 roky o viac ako 300%. Nie zlé! Podľa predpovede internetovej výskumnej spoločnosti eNET online tržby za nasledujúcich 5 rokov môžu narásť o ďalších 200-300%.
Poďme ďalej. Je tu pomerne spoľahlivý spôsob porovnania konkurenčnosti jednotlivých krajín. Využívajú ho s obľubou zahraničné štatistické firmy. Chceme vypočítať koľko e-shopov je v krajine na 1000 obyvateľov. V nasledujúcej tabuľke sme porovnali okolité krajiny EÚ so Slovenskom.
Porovnanie počtu e-shopov na obyvateľa
Česko samozrejme vychádza ako “víťaz” boja o najťažšie konkurenčné prostredie. V počte e-shopov na 1000 obyvateľov vedú aj svetové štatistiky. Naši bratia Česi sú priekopníci v e-commerce, čo už? Potenciálna krajina na expanziu kde je menej ako 1 e-shop na 1000 obyvateľov je Poľsko a Maďarsko. Čísla hovoria za seba a v tomto prípade má Maďarsko najväčší potenciál z okolitých krajín na expanziu. Navyše je to menší skok pre e-shop ako expanzia do 8 krát väčšieho Poľska.
Tieto údaje sú však všeobecné a riešia štatistiky naprieč všetkým segmentom e-commerce. Ak ste už rozhodnutý ísť do expanzie, vybrali ste si Maďarsko, tak ešte odporúčame pozrieť sa na konkrétny segment.
Porovnanie cien za preklik ako faktor konkurenčnosti
Konkurenčnosť vieme posudzovať aj z iného hľadiska. Ukážeme si to rovno na jednom príklade z praxe. Jeden z našich klientov zo Slovenska zaoberajúci sa zdravými potravinami zvažoval vstup na zahraničný trh. Tak sme pre neho pripravili analýzu hľadaností a porovnali s priemernou cenou za preklik (CPC) a veľkosťou trhu, tzn. počtom obyvateľov. Je to veľmi jednoduchý prepočet, ale o to viac efektívnejší.
Prvotným cieľom bolo rozširovať sa na západ, ale po zhodnotení štatistík je jasné, že hrnúť sa do Rakúska alebo Nemecka môže byť veľmi riskantné. Navyše potrebujete obrovský budget na budovanie značky.
Porovnanie cien za preklik v Google Ads v krajinách Rakúsko, Nemecko, Česko, Maďarsko
Mám expandovať do Maďarska? Však im nerozumiem ani slovo!
Štatistické údaje nám hovoria, že Maďarsko má ešte pre podnikateľov čo ponúknuť a rast zatiaľ nebude spomaľovať. Ako to však vyzerá v Maďarsku v praxi?
- Aké online propagačné kanály sa oplatí používať?
- Aké sú špecifiká zákazníkov?
- Potrebujem si založiť firmu?
- Ako to funguje s prekladmi?
Na tieto a mnoho ďalších otázok odpovieme v ďalších častiach nášho seriálu. Tešte sa!
