V prvej časti sme si vysvetlili, čo nás prinútilo uvažovať o automatickej tvorbe PPC kampaní z feedu a ako sme si poradili pri tvorbe kampaní a aktuálnych inzerátov. Zostáva nám už len vyriešiť posledný problém, avšak najdôležitejší. Ako spustiť inzeráty len na produkty, na ktoré chceme inzerovať. A ako vlastne vybrať produkty, na ktoré chceme inzerovať.
Spúšťanie reklamných zostáv len na vybrané produkty
Spúšťanie reklamných zostáv len na vybrané produkty je založené na porovnávaní automatických kampaní vytvorených z feedu s konkurenciou. Na základe spojenia týchto kampaní s dátami z Heuréky a ďalších porovnávačov dokážeme rozpoznať, koľko konkurenčných e-shopov ponúka tento produkt, aká je naša cena v porovnaní s konkurenciou, koľko konkurenčných e-shopov má daný produkt skladom, najnižšiu a najvyššiu cenu na trhu a podobne.
Vieme si navoliť rôzne podmienky spustenia, napr. chcem inzerovať len na produkty, kde mám najnižšiu cenu na trhu, prípadne kde som jediný, kto má produkt skladom a podobne.
Čo je však na tom najlepšie, tieto uvedené konkurenčné výhody vieme preniesť aj do inzerátu. Inzeráty budú obsahovať konkurenčné výhody na základe dát z porovnávačov. Napr. máme najnižšiu cenu na trhu, sme jediný na Slovensku, kto to má skladom.
Všetky tieto podmienky a inzeráty sa automaticky aktualizujú, ak sme boli najlacnejší, ale už nie sme, pretože konkurent znížil ceny, táto konkurenčná výhoda sa už v inzeráte objavovať nebude alebo sa pozastaví celá zostava. Záleží na nastavených podmienkach. Na základe aktuálnosti dát tým obmedzujeme klamlivé informácie v inzerátoch.
Poďme sa pozrieť ako sme nastavili podmienky a vytvorili inzeráty pre nášho klienta z úvodu prvého článku.
Problémy, s ktorými sa e-shop stretával:
- Vyše 9 000 produktov na e-shope
- Nízke marže
- Rýchlo sa meniaca skladová dostupnosť produktov
- Obmezený rozpočet na marketing
- Vysoká konkurencia
Konkurenčné výhody:
- Množstvo produktov, kde je najnižšia cena na trhu (vďaka výborným vzťahom so zahraničnými dodávateľmi dokázal klient na určitých značkách predávať za najnižšie ceny)
- Množstvo špecifických produktov, ktoré dokáže zohnať iba náš klient (vďaka výborným vzťahom so zahraničnými dodávateľmi dokázal zohnať špecifické produkty, ktoré nevedel naskladniť žiadny slovenský/český e-shop)
Z daných podmienok sme usúdili, že budeme spúšťať inzeráty len na nasledovné skupiny produktov:
- Produkty, ktoré máme skladom a máme na nich najnižšiu cenu na trhu
- Produkty, pri ktorých nemáme konkurenciu
Na základe týchto podmienok sme potrebovali určiť podmienky na spustenie/pozastavenie reklamnej zostavy a na vytvorenie aktuálneho inzerátu:
Spustenie/pozastavenie reklamnej zostavy
Máme skladom a má najnižšiu cenu
V prípade produktu, ktorý máme skladom a má najnižšiu cenu na trhu sme nastavili dve jednoduché podmienky, kedy bude zostava spustená:
- Produkt je skladom
- Produkt má najnižšiu cenu oproti konkurentom s rozpätím 5% – to znamená, že ak je niekto lacnejší o viac ako 5%, zostava sa pozastaví, ak je to rozpätie do 5%, stále patríme k najlacnejším na trhu
Nemáme konkurenciu
V prípade produktu, kde nemáme konkurenciu sme nastavili jednu jednoduchú podmienku:
- Počet konkurentov menej ako 3 – usúdili sme, že ak daný produkt ponúkajú menej ako 3 konkurenti, je to pre nás zaujímavé a chceme danú reklamnú zostavu spustiť
Ak produkt nespĺňa ani jednu z nastavených podmienok, reklamná zostava ostane pozastavená.
Vytvorenie aktuálneho inzerátu
Ako Nadpis 1 sme využívali názov produktu, Nadpis 2 sa nám menil podľa nastavených podmienok:
Máme skladom a má najnižšiu cenu
V prípade produktu, ktorý máme skladom a má najnižšiu cenu na trhu sme pripravili tieto nadpisy:
- Máme najnižšiu cenu na trhu
- Najnižšia cena – len za (Cena produktu) EUR
Nemáme konkurenciu
V prípade produktu, kde nemáme konkurenciu sme zvolili tieto varianty:
- Dokážeme Vám zohnať všetko
- Ako jediný máme skladom
Mám dopravu zadarmo?
V popise sme okrem iného nasadzovali ešte variabilne informáciu o dodaní. Na e-shope bola doprava zadarmo nad 100€, preto ak cena produktu prevyšovala sumu 100€, používali sme tieto vety:
- Doručíme Vám to zadarmo
- Dovezieme to zadarmo až k Vám domov
V opačnom prípade sme využívali cenu produktu aktívne:
- Dokúpte k tomuto produktu už len za (100 – Cena produktu) Eur a doručíme Vám to zadarmo
- Dokúpte k (Názov produktu) už len za (100-Cena produktu) Eur a dovezieme to zadarmo až k Vám domov
V poslednej časti tohto článku si zhrnieme hlavné výhody tvorby automatických kampaní z feedu na základe dát z porovnávačov.
