V predošlých článkoch sme si predstavili, ako dokážeme vytvoriť automatické PPC kampane z feedu, ako dokážeme automaticky aktualizovať inzeráty a ako vieme vytvoriť podmienky na spustenie a zastavenie reklamných zostáv.
Následne sme si všetko ukázali na konkrétnom príklade, ako sme postupovali s našim klientom.
Ako sme už spomínali, predtým, ako sme si vymysleli vlastný systém tvorby ppc kampaní z feedu, vyskúšali sme rôzne nástroje, ktoré sa týmto problémom zaoberajú.
Je vynikajúce, že takéto nástroje vznikajú, majú množstvo skvelých funkcií a hlavne sa stále vyvíjajú, ale nedokázali vyriešiť náš problém. Okrem toho sme našli v systéme tvorby cez Power Query množstvo ďalších výhod a niektoré z nich si teraz predstavíme.
Tak poďme na to 😊.
Hlavné výhody, ktoré ponúka náš systém tvorby kampaní cez Power Query oproti konkurenčným plateným programom
Je zadarmo
Obrovskou výhodou nástroja Power Query, že je úplne zadarmo (samozrejme, Excel je súčasťou balíka MS Office, ktorý je spoplatnený, ale MS Office je využívaný snáď u každého).
Konkurenčné programy, ktoré ponúkajú automatickú tvorbu kampaní z feedu sú spoplatnené a okrem toho neponúkajú toľko možností tvorby.
Čo sa týka nášho klienta, tak pri počte 9 000 produktov sa ceny konkurenčných nástrojov pohybujú zhruba v cenách 100-160 eur mesačne, čo by v prípade nášho klienta znamenalo, že by si mohol dovoliť investovať do marketingu o 10% menej prostriedkov ako plánoval. Výsledné cieľové PNO (podiel nákladov na obrate) by sme preto museli znížiť z 5% na približne 4,5%.
Možnosť spúšťania reklamných zostáv a úpravy reklám na základe dát z porovnávačov (napr. Heuréka)
Tejto téme sme venovali prakticky celú druhú časť tohto článku. Náš systém kampane a reklamné zostavy nielen vytvorí, ale na základe pravidelnej konkurenčnej analýzy vie vyhodnotiť, u akých produktov máme konkurenčné výhody. Následne na tieto produkty kampane spustí a ostatné pozastaví.
Okrem toho dokáže prispôsobiť inzerát každému produktu v závislosti na tom, akú konkurenčnú výhodu produkt má. Viac si o tom môžete prečítať tu.
Následná optimalizácia PPC kampaní
Kampane vytvoríme, správne ich nastavíme a spustíme. No ale čo potom? Veľmi veľa sme o tom premýšľali a usúdili sme, že spustením kampaní by tento proces nemal skončiť. Je potrebné kampane aj optimalizovať. Optimalizáciou v tomto prípade myslíme optimalizáciu vyhľadávacích dopytov (search queries), ktorá patrí k najdôležitejším, no častokrát odfláknutým, častiam práce PPCčkara.
Preto sme vymysleli systém poloautomatickej optimalizácie vyhľadávacích dopytov. Prečo poloautomatická? Pretože vyhľadávacie dopyty sú v našej práci tak dôležitou časťou, že samotný PPC špecialista si musí k tomu sadnúť a dôsledne to vyhodnotiť.
V našom prípade nám stačí urobiť jedno rozhodnutie, či chceme daný vyhľadávací dopyt do kampane pridať alebo z nej vylúčiť a celá táto operácia sa uskutoční automaticky.
Táto téma je však natoľko rozsiahla, že k nej pripravujeme samostatný článok. Máte sa rozhodne na čo tešiť.
Automatický bidding v kampaniach vytvorených z feedu
Áno, vieme, že Google pracuje na automatickom biddingu v kampaniach a tento automat je z roka na rok kvalitnejší, avšak, my k biddingu pristupujeme trochu odlišne a okrem iného, máme vlastné riešenie biddingu pri automatických kampaniach vytvorených z feedu.
Napríklad, ak feed obsahuje marže jednotlivých produktov, vieme každému produktu nastaviť vlastný cieľ (tzv. KPI – key performance indicator) a na základe tohto cieľa nastaviť správnu cenu za preklik na každom produkte.
Ako pristupuje k biddingu 6clickz, si povieme v samostatnom článku venovanému tejto téme.
Automatická tvorba DSA kampaní
Náš systém okrem klasickej kampani vo vyhľadávacej sieti používajúcej kľúčové slová vytvorí každému produktu aj reklamnú zostavu v dynamickej kampani vo vyhľadávacej sieti.
Táto kampaň zachytáva vyhľadávacie dopyty, ktoré ešte nemáme zahrnuté v kľúčových slovách.
Takúto možnosť síce ponúkajú aj niektoré konkurenčné programy, avšak my s tým ďalej pracujeme pri optimalizácii vyhľadávacích dopytov a presúvame (prípadne vylučujeme) vyhľadávacie dopyty z dynamickej kampane do klasickej kampane vo vyhľadávacej sieti. A to všetko – automaticky.
Prispôsobenie vlastným potrebám
Prispôsobenie vlastným potrebám sme už spomínali viackrát v tomto článku, ale rád by som to zdôraznil. Pri našom systéme nie sme doslova ničím viazaní. Záleží na potrebách, kreativite a predstavivosti nás a klienta. Čokoľvek, čo klient dokáže dostať do feedu, vieme zapracovať do našich kampaní. Okrem produktových kampaní vieme dokonca veľmi jednoducho vytvoriť aj kampane kategorické, kde jednotlivé produkty spojíme do skupín (do kategórií). Takto vieme vytvoriť nielen kategorické kampane (napr. mobilné telefóny, LED televízory a pod.), ale aj kampane kategórie+značka (napr. mobilné telefóny Samsung, mobilné telefóny Huawei a pod.).
Výhodou tvorby kategorických kampaní spájaním produktov z feedu do skupín sú tie, že vieme v inzerátoch komunikovať rôzne konkurenčné výhody ako napr.:
- Až 15 rôznych modelov skladom
- Najlacnejšie už od 29 EUR
Ak pracujeme s kvalitným feedom, možnosti sú prakticky neobmedzené 😊.
Nenáročné nasadenie
Automatická tvorba kampaní z feedu cez Power Query je skutočne časovo nenáročná. Čo je ale potrebné, je pripraviť feed podľa našich požiadaviek a dôkladne vymyslieť stratégiu pri používaní produktových kampaní.
Nemusíte sa však ničoho báť, so všetkým vám radi poradíme.
A čo nevýhody?
Má náš systém aj nejaké nevýhody? Samozrejme, že má a niektoré si spomenieme. Treba si uvedomiť, že pracujeme primárne so súbormi v Exceli, ktorý má určité obmedzenia.
Aktualizácia kampaní
V konkurenčných programoch dokážu aktualizovať kampane aj niekoľkokrát denne, čo má výhodu, ak sa veľmi často mení skladová dostupnosť či cena. My sme schopní aktualizovať dáta 1x denne, ale pri klientoch, kde sa nemení až tak často skladová dostupnosť a cena to robíme 2x týždenne, prípadne 1x týždenne.
Množstvo produktov vo feede
Pracujeme s Power Query, ktorý obsahuje určité obmedzenia, hlavne čo sa týka rýchlosti spracovania veľkého množstva dát. Ak teda máte e-shop s 50 000 produktmi, náš systém nebude to pravé pre vás. Ak však pracujete s e-shopom do 10 000 produktov, vieme kampane vytvárať a optimalizovať plynule a rýchlo.
Sme milovníci Excelu
Aj keď sme písali o nenáročnom nasadení, je potrebné doplniť, že celý proces nie je rozhodne user friendly. V niektorých programoch je možné po krátkom školení si celé kampane vytvoriť aj sám, v našom prípade je určite oveľa istejšie nechať celé nastavenie na špecialistu zo 6clickz.
Tak neostáva dopísať už nič iné, už len skúste to s nami. Náš systém neustále vyvíjame, aby sme klientovi čo najviac pomohli naplniť vysnívané ciele.
